SALES ACCOUNT MANAGER

Azienda: MAW - Men at Work SpA
Data annuncio: 24/05/2021
Sede di lavoro: Arezzo
Maw S.p.a. - Divisione Search and Selection è alla ricerca per azienda cliente operante nel settore Information Technology specializzata nella creazione di soluzioni per la gestione di processi di business in ambito Retail:


1) SALES ACCOUNT MANAGER

La risorsa, riportando al Direttore Commerciale, si occuperà della vendita (diretta o tramite principali Partner) di soluzioni service desk retail a clienti Corporate sia nazionali che internazionali.

Principali Responsabilità:

• Conoscenza del portafoglio di soluzioni di supporto e Managed Services con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
• Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un portafoglio di clienti di adeguato livello
• Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con gestione di offerte, in affiancamento al team di prevendita e ai Partner
• Conduzione del ciclo di vendita (in collaborazione con la prevendita): gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting/CRM, negoziazione ordine
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
• Continua cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni e con il team F&A per fatturazione e pagamento
• Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

Competenze:

• Esperienza di 2-3 anni nella vendita di servizi su medie/grandi aziende, nazionali ed internazionali
• Conoscenza, relazione e presidio di clienti ambito “Retail” con esperienza nella proposizione dei servizi di supporto ai processi
• Conoscenza di alcune delle principali tecnologie abilitanti per il settore Retail
• Esperienza su alcune soluzioni digital del settore retail. Le certificazioni e/o progetti sviluppati costituiranno titolo di bonus
• Buon utilizzo di strumenti informatici

Caratteristiche vincenti

• Grande passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo ai clienti per l’apertura di nuove opportunità
• Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in continua evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
• Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni/servizi
• Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
• Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi, serietà/puntualità, energia, standing adeguato
• Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
• Ottime capacità di negoziazione, forecasting, controllo del business
• Disponibilità ad effettuare trasferte su territorio nazionale
• Ottima conoscenza della lingua inglese

L’azienda prevede un inserimento diretto con contratto a tempo indeterminato.

Il pacchetto retributivo previsto si compone di un fisso + variabile + auto aziendale

Luogo: Montevarchi (AR) con presenza costante sui clienti
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